社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么？從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于微信和輕社交關(guān)系（小區(qū)鄰居）的新型電商渠道。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)是社交電商的終極目標(biāo)嗎？主題邦科技分享一下。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以小區(qū)為單位，商家在小區(qū)內(nèi)招募業(yè)主或便利店主成為團(tuán)長(zhǎng)，以微信群為載體，團(tuán)長(zhǎng)在群里發(fā)布和推廣團(tuán)購(gòu)低價(jià)商品，用戶(hù)通過(guò)小程序或微信服務(wù)號(hào)下單。商家配貨至團(tuán)長(zhǎng)處，用戶(hù)到團(tuán)長(zhǎng)處提貨，團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)銷(xiāo)售額獲得傭金。如出現(xiàn)售后問(wèn)題，團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)售后標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行秒賠，再由平臺(tái)集中處理。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)最初誕生于2016年的長(zhǎng)沙，在今年突然成為資本的寵兒。吸引了紅杉資本，IDG資本，真格基金等知名VC下注，截止2018年9月底累計(jì)融資超過(guò)10億。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)火？

（1）大環(huán)境：微信的高滲透+社區(qū)場(chǎng)景

微信是社區(qū)團(tuán)購(gòu)火爆的必要條件。借助微信這個(gè)超級(jí)流量入口讓它有了龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，通過(guò)微信群、小程序等工具與小區(qū)用戶(hù)建立連接、互動(dòng)。相比傳統(tǒng)電商平臺(tái)的昂貴獲客成本，社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲客成本相對(duì)低很多。微信支付在三四線城市和中老年用戶(hù)間的普及也是一個(gè)重要的因素。

借助社區(qū)這個(gè)穩(wěn)定的場(chǎng)景，切入的是小區(qū)業(yè)主這個(gè)輕社交的關(guān)系鏈，裂變和傳播的效率大大提高。同時(shí)由于社交關(guān)系加持，成單率則會(huì)大大提高。

（2）商家側(cè)：降低成本，快速銷(xiāo)貨

從商家的角度來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以小區(qū)為單位，集體發(fā)貨，能夠節(jié)省一定的物流成本。小區(qū)業(yè)主集中于微信群、推廣、傳播的效率也大大提升，同時(shí)群內(nèi)都是有一定的社交關(guān)系，在小程序或H5頁(yè)面上直接下單，不用再去找人拼團(tuán)，提高轉(zhuǎn)化率。

另外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以讓商家根據(jù)需求去備貨，實(shí)行以銷(xiāo)定采的預(yù)售模式，而不會(huì)出現(xiàn)囤貨過(guò)多賣(mài)不出去的情況。

（3）用戶(hù)側(cè)：消費(fèi)分級(jí)對(duì)下沉市場(chǎng)的影響

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的誕生地長(zhǎng)沙——并非北上廣深杭這樣的一線城市。大城市的居民工作壓力大，時(shí)間緊張，更追求高效的購(gòu)物，并愿意為便捷和高效支付更高的價(jià)格。而三四線城市的用戶(hù)時(shí)間更充裕，對(duì)時(shí)間的重視并不如前者，價(jià)格敏感度更高，而接觸高價(jià)值商品的渠道則有限。

拼多多，趣頭條正是在這樣背景下野蠻生長(zhǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也正是迎合了下沉市場(chǎng)這樣的需求，從而受到用戶(hù)的歡迎。

在微信席卷全國(guó)，移動(dòng)支付滲透率提高的大背景之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)定位社區(qū)，借助社交關(guān)系鏈，在營(yíng)銷(xiāo)渠道上走出了一個(gè)創(chuàng)新。不過(guò)未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)將走向何方還需時(shí)間來(lái)解答。

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