說到社區(qū)團購案例必然不可不提你我您社區(qū)平臺，該平臺以社區(qū)為入口瞄準家庭消費場景。主題邦科技整理分享一下你我您社區(qū)團購模式，為社區(qū)團購小程序搭建作參考。

社區(qū)團購平臺“你我您”創(chuàng)立于2016年9月，以社區(qū)為入口瞄準家庭消費場景。該公司聲稱目前已拓展10多個城市，上萬個小區(qū)，日均10萬單，并保持20%-30%的增速。

“你我您”就是典型的社區(qū)團購模式。公司在小區(qū)招募寶媽或業(yè)主成為團長，指導(dǎo)團長創(chuàng)建微信群。團長在微信群里發(fā)布商品，用戶在團長引導(dǎo)下通過“你我您”小程序下單，次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團長處，消費者到團長提貨點取貨，團長根據(jù)銷售額獲得傭金。主要商品是生鮮和生活用品。

值得注意的是，“你我您”的小區(qū)微信群并不是完全由團長說了算，公司參與微信群的實際控制。會考核團長實際業(yè)績，團長業(yè)績不好則會更換團長。以此來保證微信群和流量控制在公司手上，增加競爭對手的門檻。

因而可見在社區(qū)團購這個商業(yè)模型之中，存在三方角色：平臺、團長、用戶。

團購平臺負責(zé)提供產(chǎn)品，搭建和管理供應(yīng)鏈，倉儲、物流配送和售后服務(wù)，挑選，發(fā)展和管理團長，并提供小程序，公眾號，完成整個商城的基本流程。而這其中，除去供應(yīng)鏈，平臺對團長的管理也是個重點。

做得好的小區(qū)和團長面臨其他競品的挖角，容易被短期利益所吸引。而團長付出和收入不匹配，也會引起團長的流失。而團長和社團綁定很深，則會連帶整個社群的流失。

在整個模式中最重要的角色無疑是團長。團長負責(zé)社群運營和日常管理，篩選商品并在微信群內(nèi)推廣，收貨后的分發(fā)。在輕社交的背景之下，團長以自己的人脈和信任度為平臺背書，要想做大做久，除了要有一定的營銷能力，還需要對商品挑選有一定能力。在小區(qū)微信群，商品的好壞，團長的口碑非常公開，良好或惡劣只有一線之隔。

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