2007年1月9日，蘋果之父喬布斯用iPhone改變了世界;10年之后的同一天，微信之父張小龍用小程序?qū)崿F(xiàn)了應(yīng)用觸手可及的夢想。

在過去的10個(gè)月里，小程序席卷的新浪潮讓所有人為之震撼，從逐步開放40多個(gè)入口到全行業(yè)線上線下推廣，從優(yōu)化用戶體驗(yàn)到加速商業(yè)化進(jìn)程，“小程序大生態(tài)”規(guī)劃了一條微信的B2B服務(wù)之路，也讓更多的企業(yè)可以通過微信生態(tài)圈的流量創(chuàng)造品牌價(jià)值乃至產(chǎn)生交易行為。

正當(dāng)我們期待小程序的流量紅利之時(shí)，微信帶著它的社交廣告一夜邁入了小程序時(shí)代——公眾號(hào)廣告支持小程序落地頁投放，廣告主利用小程序可以通過公眾號(hào)的底部廣告位進(jìn)行電商和品牌推廣，這個(gè)消息讓業(yè)界不禁猜測微信是不是在用公眾號(hào)和小程序打造“內(nèi)容+社交+電商”平臺(tái)?“小程序+廣告”帶來的流量新入口究竟如何變現(xiàn)?

社交廣告為小程序開啟新流量入口

經(jīng)歷了6年多的高速發(fā)展，擁有9.63億月活用戶量的微信成為中國最大的移動(dòng)社交平臺(tái)，但早期紅利過后，“漲粉難”和“變現(xiàn)難”已經(jīng)是擺在公眾號(hào)和企業(yè)面前的最大難題，而小程序的誕生或?qū)⒈苊庾屛覀兊羧搿傲髁亢诙础薄Ｗ孕〕绦驈纳暇€以來，微信已陸續(xù)對(duì)其開放了40多個(gè)入口，用戶可以通過搜索、附近的小程序、社交分享等入口進(jìn)入小程序，但是對(duì)于社交廣告這個(gè)入口，微信一直顯得非常謹(jǐn)慎。

其實(shí)，從今年上半年開始微信就一直在探索“小程序+廣告”的商業(yè)路徑。6月16日，小程序首現(xiàn)“廣告”：在微信發(fā)現(xiàn)頁面的小程序入口中搜索某個(gè)企業(yè)或品牌的關(guān)鍵字，就能在結(jié)果列表第一位看到帶有“廣告”字眼的小程序，同樣的情況也出現(xiàn)在微信“搜一搜”和“附近的小程序”中。

緊接著，7月6日，公眾號(hào)文中廣告向小程序開放，用戶點(diǎn)擊直接進(jìn)入廣告主的小程序，部分公眾號(hào)流量主都收到了微信的文中廣告的內(nèi)測邀請(qǐng)，通過微信公眾號(hào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為小程序引流，廣告位內(nèi)容共有17個(gè)商品類目，尤其是包涵了服飾、美妝、母嬰、食品、家居等五大電商類目。

有著較高社交廣告轉(zhuǎn)化率的電商成為了微信嘗試“小程序+廣告”的首批試驗(yàn)田之一，比如騰訊投資的“蘑菇街”旗下小程序“蘑菇街女裝精選”上線后，通過微信客服、APP分享打開小程序等能力，實(shí)現(xiàn)了“即看即買，即買即走”，完成在微信內(nèi)的交易閉環(huán)。

在測試了4個(gè)月后，此次微信選擇在今年雙十一前夕將公眾號(hào)底部廣告位再次開放給電商和品牌活動(dòng)推廣，用戶點(diǎn)擊廣告外層圖片即可跳轉(zhuǎn)指定小程序頁面，像蘑菇街女裝特賣這樣的電商小程序可以通過公眾號(hào)底部的小程序落地頁引導(dǎo)用戶進(jìn)入大促頁面，實(shí)現(xiàn)從引流到購買再到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

微信公眾號(hào)廣告位支持小程序落地頁意味著微信為小程序打開了更廣闊的流量閥門。微盟聯(lián)合創(chuàng)始人兼高級(jí)副總裁游鳳椿認(rèn)為，不只是電商，依托于微信龐大的社交流量，各種類型、各行各業(yè)的小程序都可以有商業(yè)化的嘗試，為線上線下引流。

例如，汽車4S店可以投放本地生活類公眾號(hào)，通過小程序廣告落地頁收集試駕線索;餐飲店在美食公眾號(hào)上利用小程序落地頁發(fā)放優(yōu)惠券，吸引會(huì)員到店……

“朋友圈+小程序”還有更大想象空間

隨著小程序生態(tài)的逐步完善，小程序在電商、餐飲、休閑娛樂、教育、房產(chǎn)、交通出行等領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛，隨之而來的則是企業(yè)對(duì)于自家小程序的推廣需求越來越強(qiáng)烈：花費(fèi)了心血和大價(jià)錢搭建起來的小程序如何源源不斷地吸引用戶前來?小程序+社交廣告是一個(gè)很好的引流變現(xiàn)商業(yè)途徑。

小程序廣告主利用公眾號(hào)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的流量推廣自己的商品，公眾號(hào)流量主則通過小程序廣告收入激活原創(chuàng)熱情，微信公眾號(hào)廣告位對(duì)小程序落地頁的開放，可以說是微信在“社交廣告+小程序”商業(yè)化探索上邁出的第一步。

但是比公眾號(hào)廣告有更大想象空間的，是朋友圈廣告。自從2015年開放上線以來，朋友圈廣告在騰訊社交廣告業(yè)務(wù)中所占的比重逐步增加，從最開始大品牌、高門檻到如今門檻降低、形式多樣，越來越多中小商戶加入到朋友圈廣告的行列中，希望借助朋友圈的社交傳播為品牌帶來傳播及銷售轉(zhuǎn)化。

雖然鑒于用戶體驗(yàn)度，微信對(duì)小程序一直未開放朋友圈分享的入口，但是在公眾號(hào)和小程序融合之路完全走通后，朋友圈一定是小程序的下一個(gè)目標(biāo)。在微盟聯(lián)合創(chuàng)始人兼高級(jí)副總裁游鳳椿看來，小程序開發(fā)已經(jīng)成為各家企業(yè)和商戶展示、交易、提供服務(wù)的窗口，一旦朋友圈廣告和小程序“通上了電”，將會(huì)催生出強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)。

例如朋友圈廣告的本地推廣功能，能夠基于LBS精準(zhǔn)定位地理位置，結(jié)合線下場景將小程序廣告推送給用戶，本地商戶將能夠借助“朋友圈廣告+小程序”與其服務(wù)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)用戶建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)線上線下流量的相互轉(zhuǎn)化，提升自身的營銷推廣效果。開發(fā)小程序同樣可以借助朋友圈廣告，根據(jù)自身的營銷推廣需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)跳轉(zhuǎn) 目標(biāo)落地頁面，無論是卡券分發(fā)、線索收集還是購買轉(zhuǎn)化，都能夠輕松實(shí)現(xiàn)。 

小程序落地頁將成為企業(yè)推廣的標(biāo)配

以往企業(yè)在進(jìn)行品牌活動(dòng)推廣時(shí)，往往選擇跳轉(zhuǎn)H5頁面，但是“沉浸式原生推廣頁”廣告的上線讓廣告主看到了廣告落地頁的另一種可能：無需加載，極速跳轉(zhuǎn)。

而小程序作為落地頁廣告則完全可以媲美原生推廣頁面：同樣是無需加載，從點(diǎn)擊到跳轉(zhuǎn)流暢銜接，減少因?yàn)閺V告加載時(shí)間過長造成的用戶跳出和流失，轉(zhuǎn)化效果比普通H5落地頁高出很多。同時(shí)，小程序落地頁不受模板限制，廣告主可根據(jù)需求自主選擇指定小程序頁面進(jìn)行推廣。