京東小程序矩陣給京東帶來了很大的流量紅利，那么電商行業(yè)品牌該如何去布局小程序矩陣？主題邦科技分享一下京東小程序矩陣玩法布局剖析，以供參考借鑒。

京東小程序矩陣包括的小程序有京東購物、京東優(yōu)惠、京東拼購、京東超級品牌日、京東爆品推薦、京東眾籌等。京東購物小程序的界面和京東APP十分相似，功能上更是囊括了后者幾乎所有的功能，秒殺、拼購、優(yōu)惠、簽到這些APP的玩法你都能在小程序端找到，它針對的是京東的整體用戶。京東拼購小程序在今年6月正式上線，其本質就是京東購物小程序上拼購工具的拆分，針對的是價格敏感型用戶。京東優(yōu)惠小程序，是京東根據優(yōu)選平臺低價實惠的商品，以秒殺、拼團的模式進行利誘用戶下單購買，功能玩法比起京東拼購更簡單，同樣針對的是價格敏感型用戶。京東超級品牌日小程序更多主打品牌，通過優(yōu)惠券以及京東的形式來吸引偏好品牌的用戶。

京東小程序矩陣玩法布局剖析：

1、針對特定人群提供細分服務

京東布局小程序矩陣，為的就是滿足了不同偏好的用戶群體的購物需求，喜歡逛商城的可以選擇更大更全的「京東購物」，對價格更敏感的用戶可以選擇「京東拼購」或者「京東優(yōu)惠」等，更偏好品牌的用戶可以選擇「京東超級品牌日」等。

2、降低用戶決策成本

小程序作為工具，除了社交優(yōu)勢外，更多追求的是效率，這就決定了電商小程序當下的主要形態(tài)應該是輕量級的，是引導用戶做出快速決策，即看即買，即買即走，而不是做一個大而全的小程序（這不符合小程序目前的形態(tài)和功能，也不符合用戶快速決策的目的）。

3、獲取新增流量，瞄準下沉市場

伴隨整個基于搜索的電商紅利的結束，更多商家的涌入，京東的流量變得愈發(fā)稀缺，僅憑一個與京東商城功能無異的「京東購物」小程序試圖改變現狀是不可能的，加之拼多多的橫空出世，讓京東更加認清這個現實，于是「京東拼購」、「京東優(yōu)惠」等小程序應運而生。一方面，「京東拼購」、「京東優(yōu)惠」的商戶門檻要比「京東購物」低，能夠吸引更多的增量商家；另一方面，將「京東拼購」獨立出來，無論在城市維度還是用戶維度上，目標都是瞄準下沉市場。

4、定位“低價不低質”，試圖防御拼多多

京東拼購小程序的上線時間十分微妙，這個時間點到底微妙在哪里呢？6月恰恰是拼多多與京東重合用戶同比增長最快的時候。面對如此形式，京東迅速調動并強化自己社交電商的力量，試圖防御拼多多，而京東拼購小程序便是京東做出防御的第一步。

雖然同樣做拼購，但京東顯然拒絕拼多多這種不合理野蠻生長的方式。它將「京東拼購」定位為“低價不低質”，就是試圖以高質價比的貨品以及完善的服務體系，去逐漸扎實自身的品牌形象。

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