價(jià)三萬(wàn)九千八，現(xiàn)在一套只要一萬(wàn)九千八。”

這不是電視購(gòu)物，它其實(shí)來(lái)自一場(chǎng)在廣州舉辦的小程序展銷會(huì)。

200多人的會(huì)場(chǎng)中，臺(tái)上的人在賣力灌輸一種理念——就像追隨互聯(lián)網(wǎng)每一次流量紅利一樣，企業(yè)以后必須做小程序，而且應(yīng)該人手一個(gè)，盡早開(kāi)發(fā)小程序。臺(tái)下坐著的多是來(lái)自傳統(tǒng)領(lǐng)域的中小企業(yè)主，雖然對(duì)這個(gè)新生事物一片茫然，卻不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，以免“追悔莫及”。

通常一場(chǎng)這樣的展會(huì)后，組織活動(dòng)的會(huì)銷公司能拿下50張訂單，平均一張賣到5萬(wàn)塊。這是一群做小程序開(kāi)發(fā)生意的敏銳投機(jī)者。

投機(jī)者的出現(xiàn)往往意味著一種產(chǎn)品形態(tài)開(kāi)始衍生出巨大的開(kāi)發(fā)需求和用戶需求。稍微大點(diǎn)的公司愿意花三五十萬(wàn)開(kāi)發(fā)小程序，小型的即使只出得起幾萬(wàn)也要趕上這班車。這與當(dāng)年蜂擁建站的場(chǎng)景十分相似。

這是個(gè)信號(hào)，小程序熱了。這也就意味著，小程序開(kāi)始從藍(lán)海慢慢進(jìn)入紅海的領(lǐng)域，在這里面拼殺的人越來(lái)越多了，再不開(kāi)發(fā)小程序，這波紅利就真的徹底與你無(wú)關(guān)了。

2016年9月21日，微信開(kāi)放了小程序內(nèi)測(cè)申請(qǐng)。

當(dāng)時(shí)還在聚美優(yōu)品的戴雨森，次日聽(tīng)聞消息后立刻寫(xiě)了條note發(fā)到產(chǎn)品經(jīng)理群里，大意是小程序一定要重視，未來(lái)可能會(huì)有一系列場(chǎng)景化的應(yīng)用出現(xiàn)。他跟陳歐有過(guò)一番討論，結(jié)論是“盡管小程序還有不能模糊搜索、不能發(fā)到群聊種種限制，萬(wàn)一它未來(lái)開(kāi)放了，就會(huì)非常牛逼，騰訊不會(huì)自廢武功。但如果現(xiàn)在不上，很可能以后就懵逼了。”

小程序的使命，在于彌補(bǔ)張小龍?jiān)诜?wù)號(hào)上沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的事——用微信生態(tài)直接提供服務(wù)。開(kāi)發(fā)者都敏感的察覺(jué)到，這是繼公眾號(hào)之后最大的機(jī)會(huì)，在1月9日小程序上線后的半年內(nèi)，它吸引了至少20萬(wàn)小程序開(kāi)發(fā)者投身其中。

小程序的出現(xiàn)讓微信塊土壤更加成熟，all in 微信的時(shí)代來(lái)了，“微信自帶身份，使用微信接口連用戶注冊(cè)和登陸的環(huán)節(jié)都省去了，觸達(dá)用戶的門(mén)檻大幅降低?！?/span>

主打的用戶群年齡在50歲以上的小年糕小程序，也基于此，迎來(lái)了一波爆發(fā)，在1月9日上線之后，5個(gè)月內(nèi)，積累了1000萬(wàn)用戶。在微信開(kāi)放小程序與公眾關(guān)聯(lián)之后，一個(gè)月之內(nèi)，小年糕的用戶量就從1000萬(wàn)漲到了2000萬(wàn)。

每個(gè)新平臺(tái)的發(fā)展都會(huì)重復(fù)一些歷史規(guī)律。小程序就像當(dāng)年微博和公眾號(hào)一樣，最早出現(xiàn)抓取價(jià)值紅利的是一批類似的應(yīng)用：做測(cè)試的、做惡搞的、寫(xiě)段子的、還有裝逼類神器。

作為工具的小年糕能迅速走熱，因?yàn)榍兄辛撕糜压蚕硐鄡?cè)這個(gè)社交場(chǎng)景。而熱得最快的，是那些強(qiáng)社交屬性，又擅長(zhǎng)制造傳播效應(yīng)的產(chǎn)品，比如匿名聊聊。這類產(chǎn)品在微信生態(tài)里引發(fā)的病毒式傳播，是以往原生App場(chǎng)景里難以想象的。

匿名聊聊3月22日上線，5月18日更新到第五版時(shí)突然走熱。這是一款分享在朋友圈，吸引好友匿名留言的應(yīng)用，切中人們對(duì)他人私密獵奇的心理。栗浩洋當(dāng)時(shí)并沒(méi)打算大做推廣，他把匿名聊聊發(fā)到了一個(gè)20人的微信群里，其中5個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)了這款產(chǎn)品。5個(gè)小時(shí)后，栗浩洋看到后臺(tái)的用戶數(shù)量已經(jīng)沖到1700萬(wàn)。

用完即走，爆款怎么沉淀用戶?

每個(gè)開(kāi)發(fā)者都需要回答的第二階段問(wèn)題是——如何在成為爆款后保持熱度?如何把用戶沉淀下來(lái)?

今年1月9日微信正式上線小程序后，最先進(jìn)入的開(kāi)發(fā)者收割了好奇心驅(qū)使進(jìn)來(lái)的首批流量。助眠音頻應(yīng)用小睡眠上線首日的用戶量是70萬(wàn)，走心聊聊更甚，上線一小時(shí)突破400萬(wàn)PV。

然而大喜過(guò)望的開(kāi)發(fā)者并沒(méi)有料到，此后迎來(lái)的是長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的遇冷，以及微信的糾結(jié)和博弈。直至今年3月底，克制的微信并未開(kāi)放模糊和關(guān)鍵詞搜索、群分享等入口，對(duì)很多沒(méi)有二次觸發(fā)用戶和社交傳播屬性的開(kāi)發(fā)者而言，小程序真的成了用完即走，用戶甚至再不回頭。

事實(shí)上，那三個(gè)月，微信團(tuán)隊(duì)也很煎熬。在不太給小程序?qū)Я鞯?/span>2、3月份，微信發(fā)現(xiàn)小程序的數(shù)據(jù)急劇下降。憶年創(chuàng)始人黃衍博記得，憶年1月份上線第一天，一下子涌入2000多個(gè)用戶，后來(lái)開(kāi)始就往下掉，到春節(jié)時(shí)只剩100多個(gè)用戶了。這是一款基于好友關(guān)系的共享相冊(cè)小程序，通過(guò)引入高校里微信好友數(shù)在1000至1500以上的男神、女神，收獲了種子用戶，如今累計(jì)訪問(wèn)量已經(jīng)達(dá)到3000萬(wàn)。

實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)變發(fā)生在3月底，微信終于松口，開(kāi)始給小程序增加引流途徑，開(kāi)放更多功能，甚至默許微信內(nèi)虛擬物品購(gòu)買(mǎi)來(lái)支持開(kāi)發(fā)者做變現(xiàn)的嘗試。

僅從3月27日至6月3日之間，小程序官方就公布了20多項(xiàng)技能和流量入口，包括附近的店入口、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序?qū)Я?、掃二維碼進(jìn)入小程序等等。進(jìn)入6月后，微信的“放權(quán)”力度進(jìn)一步升級(jí)，針對(duì)小程序核心的群社交鏈條和變現(xiàn)場(chǎng)景。自此小程序的爆發(fā)點(diǎn)出現(xiàn)了。

6月9日，小程序開(kāi)始支持自定義關(guān)鍵詞搜索，開(kāi)發(fā)者可以選取10個(gè)關(guān)鍵詞，引導(dǎo)用戶通過(guò)搜索進(jìn)入自己的小程序;

7月底，微信在搜一搜中開(kāi)放小程序關(guān)鍵詞搜索;

8月初在微信群的聊天信息界面設(shè)置了新的小程序入口“群小程序”;

9月初試點(diǎn)針對(duì)附近的小程序的“LBS推廣”，嘗試在小程序生態(tài)內(nèi)引入競(jìng)價(jià)排名的入口搜索機(jī)制；

幾條關(guān)鍵的流量通路打開(kāi)后，小程序開(kāi)發(fā)者有了信心。用戶數(shù)據(jù)自6月份后進(jìn)入了快速增長(zhǎng)階段。千萬(wàn)級(jí)PV的爆款也在同一時(shí)期開(kāi)始密集涌現(xiàn)。

根據(jù)小程序統(tǒng)計(jì)平臺(tái)阿拉丁的估算，今年第三季度小程序的總體流量是第一季度的三倍。

除此之外，小程序一個(gè)重要的紅利，就是關(guān)鍵詞，在這一條賽道上，已經(jīng)決出了勝利者。最典型的例子就是“訂蛋糕”“訂花坊”這類的小程序，兩者都牢牢鎖定了微信搜一搜的第一名，讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。

與其他行業(yè)在探索沉淀用戶不同，實(shí)體零售、電商這類的實(shí)體經(jīng)濟(jì)在小程序可謂是如魚(yú)得水。

國(guó)民海產(chǎn)品老品牌“漁歌行”借助小程序賣起了梭子蟹，用月銷80萬(wàn)的成績(jī)單為生鮮銷售探索出一條全新路徑。

全國(guó)知名廚衛(wèi)電器品牌“索菲亞”做了兩個(gè)小程序，一個(gè)是“索菲亞”小程序。另一個(gè)是“廚電網(wǎng)”小程序，不到三個(gè)月的時(shí)間里銷售額突破100萬(wàn)！

愛(ài)鮮蜂利用小程序起死回生，上線1個(gè)月，累計(jì)用戶已經(jīng)有幾十萬(wàn)，從5月25日到6月3日，小程序上注冊(cè)量增長(zhǎng)超過(guò)了10倍以上。最終達(dá)成的交易增長(zhǎng)也是10倍以上！

美宜佳跟益達(dá)聯(lián)合開(kāi)發(fā)了兩個(gè)小程序，“超值福利”、“城市行走”，引流72萬(wàn)，銷售增長(zhǎng)24%！

麥當(dāng)勞通過(guò)「附近小程序」獲得占比高達(dá) 94%的新用戶。

……

所有的案例都在告訴我們，小程序即將從藍(lán)海變成紅海，但是，你的小程序呢？