瑞幸咖啡可謂是2018年最為火爆的營銷案例之一，作為零售小程，瑞幸咖啡小程序瞄準的是現(xiàn)磨咖啡市場在外賣上和社交電商的空白。主題邦科技整理分享一下瑞幸咖啡案例。

瑞幸咖啡，正在吸引你的眼球，或者撕裂你的朋友圈。

與星巴克的模式不同，神州打造的這款網(wǎng)紅“小藍杯”最先撕開的是互聯(lián)網(wǎng)這道口子，

首先是引導嘗鮮，下載app注冊即可獲得贈飲，接著利用拼多多式的社交化裂變營銷，分享給朋友產(chǎn)生消費又能獲贈一杯咖啡。

類似拼多多的砍價小程序，但是相比拼多多獲取新用戶成本顯然高出很多倍，這種燒錢式打法最大的好處是快速獲取流量和曝光率，錢治亞花投資人的錢花的開不開心不知道，但用戶薅羊毛薅的確實很開心。

除了走社交電商的路子，瑞幸咖啡還投入了一大筆錢砸在廣告上，湯唯和張震有多貴自然不用多說，電梯間的分眾傳媒廣告和影視植入也達到了無孔不入的地步，“這一杯，誰不愛”洗腦程度不亞于拼多多的魔性廣告歌。

作為互聯(lián)網(wǎng)咖啡的代表企業(yè)，瑞幸在成長速度上也很互聯(lián)網(wǎng)。2018年1月1日才啟動的咖啡品牌，到8月已經(jīng)完成了800多家門店布局，服務用戶超過350萬，銷售杯量1800余萬，甚至還逼得星巴克要求供應商站隊，堪稱2018年中國的商業(yè)傳奇。

星巴克為代表的傳統(tǒng)咖啡行業(yè)，主要發(fā)展線下店鋪，重視店鋪選址和裝修，力圖打造“除了工作場所和生活居所之外溫馨舒適的第三空間”。瑞幸咖啡則不同，用互聯(lián)網(wǎng)思維做的咖啡，以“場景”代替“空間”概念，讓咖啡適應各種場景，用戶無論何時何地都能享用咖啡，這一點與“0成本開了100萬家店”的連咖啡小程序如出一轍。

李彥宏曾經(jīng)說過：互聯(lián)網(wǎng)可以把很多傳統(tǒng)行業(yè)推倒重來?；ヂ?lián)網(wǎng)咖啡對于傳統(tǒng)咖啡行業(yè)的重大意義就在于對渠道和成本的推倒重塑。正如瑞幸咖啡的口號“讓咖啡找人，而不是人找咖啡”。而這，正是對傳統(tǒng)咖啡市場的顛覆。

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