小紅書借助小紅店小程序入局社交電商，究竟小紅書小程序?qū)Ρ绕渌缃浑娚坍a(chǎn)品有什么新穎之處呢？小程序開發(fā)公司主題邦科技為大家梳理一下小紅店對比每日一淘的差別。

其實社交電商并不是這兩年才興起的，其實很早之前社交電商就有雛形，但當時并沒有像如今這樣一觸即發(fā)，而是處于不溫不火的狀態(tài)，甚至不為人所知。對比社交電商每日一淘，小紅店究竟有何新穎之處呢？

1、從選品上，看受眾人群與產(chǎn)品定位

「小紅店」為小食類，共1個品類，商品共8款。包含泡面、花蛤醬等，可見針對人群，主要是學(xué)生黨和白領(lǐng)人群，與一般網(wǎng)絡(luò)主播淘寶店商品性質(zhì)類似，單價低，受眾人群廣。

促銷形式也僅有優(yōu)惠券+秒殺價，通過每日更新上下架商品，來保證商城的更新。

「每日一淘」于2018年就上線的社交電商，已經(jīng)有6種類型（不含專題類），商品初步估計也有幾百款。

這就表示，「一淘」的定位，是走向的社交電商的最終形態(tài)，線上分銷的百貨商城，每個細分產(chǎn)品，也是走的精品SKU路線，買蘋果只有一種，買梨子也只有一種，但告訴你，這肯定是最好的。

2、從拉新方式上，看裂變利益點

「每日一淘」有2種途徑拉新：

1）第一種是通過邀請碼，每個用戶有專屬邀請碼，新人注冊時，必須填寫邀請碼，才能進入注冊。所以拉新的場景因此也可以確定，這一定是熟人裂變。（羊毛黨除外）

2）第二種方式是通過購買專屬商品，通過一定的新人折扣優(yōu)惠，幫助老客拉新，新客下單后，老客得返利，也會獲得一定的傭金。

社交電商的本質(zhì)，就是「老帶新返傭金」，因為我本人沒有拉過朋友注冊，這里有一點不太明確的，「每日一淘」上拉來的粉絲，后續(xù)購買是否也會給邀請人一定比例傭金。

為什么說這個？因為「小紅店」對用戶定義就是，你邀請得粉絲，不論什么時候購買了，都會給你一定比例的傭金。

相比「每日一淘」，「小紅店」的拉新門檻更低，新用戶掃碼進入小程序，獲取了form_id，則成了你的粉絲。所以這也是為什么「每日一淘」成為會員，要拉10個粉絲，「小紅店」卻需要50個的原因。

3、從會員門檻上，比較獲客成本

「小紅店」是滿50人，獲取form_id的授權(quán)就算1個粉絲，則1個新用戶。

按照市場上小程序授權(quán)算，應(yīng)該是2塊左右1個授權(quán)，一個會員的價值，就是100塊錢免費推廣費。

「每日一淘」只需要10個，但是門檻是注冊，比起微信上點一下確定就完成的授權(quán)，注冊需要填寫手機號碼，用戶轉(zhuǎn)化會低得多，這里算10塊一個注冊的高價（一般市場價價>10元），10個粉絲成為會員，一個會員的價值，也是100塊錢免費推廣費。

但從后續(xù)用戶生命周期來看，「小紅店」的用戶購買的商品種類只有1個，款式8個，也有限，且都是屬于網(wǎng)紅性質(zhì)的商品。肯定很多用戶都下單數(shù)量少，且復(fù)購率極低。

「小紅店」的定位，肯定是以走量為主，畢竟小紅書一直都是屬于打造爆款商品的社區(qū)。

「每日一淘」上，應(yīng)該單個用戶創(chuàng)造的GMV會更高，商品種類多，復(fù)購概率更高。

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