小紅書借助小紅店小程序入局社交電商，究竟小紅書小程序?qū)Ρ绕渌缃浑娚坍a(chǎn)品有什么新穎之處呢？小程序開發(fā)公司主題邦科技為大家梳理一下小紅店對(duì)比每日一淘的差別。

其實(shí)社交電商并不是這兩年才興起的，其實(shí)很早之前社交電商就有雛形，但當(dāng)時(shí)并沒有像如今這樣一觸即發(fā)，而是處于不溫不火的狀態(tài)，甚至不為人所知。對(duì)比社交電商每日一淘，小紅店究竟有何新穎之處呢？

1、從選品上，看受眾人群與產(chǎn)品定位

「小紅店」為小食類，共1個(gè)品類，商品共8款。包含泡面、花蛤醬等，可見針對(duì)人群，主要是學(xué)生黨和白領(lǐng)人群，與一般網(wǎng)絡(luò)主播淘寶店商品性質(zhì)類似，單價(jià)低，受眾人群廣。

促銷形式也僅有優(yōu)惠券+秒殺價(jià)，通過(guò)每日更新上下架商品，來(lái)保證商城的更新。

「每日一淘」于2018年就上線的社交電商，已經(jīng)有6種類型（不含專題類），商品初步估計(jì)也有幾百款。

這就表示，「一淘」的定位，是走向的社交電商的最終形態(tài)，線上分銷的百貨商城，每個(gè)細(xì)分產(chǎn)品，也是走的精品SKU路線，買蘋果只有一種，買梨子也只有一種，但告訴你，這肯定是最好的。

2、從拉新方式上，看裂變利益點(diǎn)

「每日一淘」有2種途徑拉新：

1）第一種是通過(guò)邀請(qǐng)碼，每個(gè)用戶有專屬邀請(qǐng)碼，新人注冊(cè)時(shí)，必須填寫邀請(qǐng)碼，才能進(jìn)入注冊(cè)。所以拉新的場(chǎng)景因此也可以確定，這一定是熟人裂變。（羊毛黨除外）

2）第二種方式是通過(guò)購(gòu)買專屬商品，通過(guò)一定的新人折扣優(yōu)惠，幫助老客拉新，新客下單后，老客得返利，也會(huì)獲得一定的傭金。

社交電商的本質(zhì)，就是「老帶新返傭金」，因?yàn)槲冶救藳]有拉過(guò)朋友注冊(cè)，這里有一點(diǎn)不太明確的，「每日一淘」上拉來(lái)的粉絲，后續(xù)購(gòu)買是否也會(huì)給邀請(qǐng)人一定比例傭金。

為什么說(shuō)這個(gè)？因?yàn)椤感〖t店」對(duì)用戶定義就是，你邀請(qǐng)得粉絲，不論什么時(shí)候購(gòu)買了，都會(huì)給你一定比例的傭金。

相比「每日一淘」，「小紅店」的拉新門檻更低，新用戶掃碼進(jìn)入小程序，獲取了form_id，則成了你的粉絲。所以這也是為什么「每日一淘」成為會(huì)員，要拉10個(gè)粉絲，「小紅店」卻需要50個(gè)的原因。

3、從會(huì)員門檻上，比較獲客成本

「小紅店」是滿50人，獲取form_id的授權(quán)就算1個(gè)粉絲，則1個(gè)新用戶。

按照市場(chǎng)上小程序授權(quán)算，應(yīng)該是2塊左右1個(gè)授權(quán)，一個(gè)會(huì)員的價(jià)值，就是100塊錢免費(fèi)推廣費(fèi)。

「每日一淘」只需要10個(gè)，但是門檻是注冊(cè)，比起微信上點(diǎn)一下確定就完成的授權(quán)，注冊(cè)需要填寫手機(jī)號(hào)碼，用戶轉(zhuǎn)化會(huì)低得多，這里算10塊一個(gè)注冊(cè)的高價(jià)（一般市場(chǎng)價(jià)價(jià)>10元），10個(gè)粉絲成為會(huì)員，一個(gè)會(huì)員的價(jià)值，也是100塊錢免費(fèi)推廣費(fèi)。

但從后續(xù)用戶生命周期來(lái)看，「小紅店」的用戶購(gòu)買的商品種類只有1個(gè)，款式8個(gè)，也有限，且都是屬于網(wǎng)紅性質(zhì)的商品。肯定很多用戶都下單數(shù)量少，且復(fù)購(gòu)率極低。

「小紅店」的定位，肯定是以走量為主，畢竟小紅書一直都是屬于打造爆款商品的社區(qū)。

「每日一淘」上，應(yīng)該單個(gè)用戶創(chuàng)造的GMV會(huì)更高，商品種類多，復(fù)購(gòu)概率更高。

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